猎头作为中国改革开放和市场经济的新产品，在中国已经发展了18年。作为一个有着六年猎头经验的招聘猎人，我在六年的猎头生涯中，推荐了成千上万被录用、失败、站出来、电话面试、视频面试的候选人。我频繁和资深求职者打交道，各种各样的人都有，有人让人哭笑不得，有人让人又爱又恨，有人拍手叫好。总之，为了让以后有幸与猎头打交道的高端管理者少走弯路，本文总结了以下九种常见情况，让大家更好地与猎头打交道，让自己的高端职场走得更顺畅。
一：只有在需要跳槽的时候才联系猎头。
在我的公司，经常会接到一些高端职业经理人的电话。电话那头的语气很着急，我听得出来。他的电话来自公司办公室外的楼梯口或者一个非常隐蔽的地方：“喂；史蒂文老师早就听说你有丰富的猎头经验，我也是通过朋友知道你的电话号码的。我现在是一家大型集团公司的副总裁，在这里工作了很长时间。最近想换个新环境。你认为你这个星期有空吗？我们见面喝杯茶或吃顿饭，我会向你介绍我的情况.有这样最高端的管理者。猎头接触需要一段时间的接触和接触，建立稳定的关系。每个职业经理人的圈子里都应该有2-3个好的猎头朋友，这样他想跳槽的时候就可以提前1-2个月行动起来。
二：希望花点钱，让猎头把自己推回想去的企业。
我也会接到这样的求职电话：“你好，史蒂文先生，我现在是XXX公司的营销总监。现在我知道XXX公司正在招聘这个职位。你看我能不能给你们公司交点费用，你把我推荐给指定公司？”首先，国内正规的猎头公司不会对个人求职者收取任何费用，这是猎头公司与普通人才中介的本质区别。其次，很多人不了解猎头公司的商业模式。猎头公司赚钱主要靠向企业收取招聘佣金。目前市场价至少2万元/人。目前中国市场很少有甚至没有猎头公司愿意接手这样的反推服务。首先，不能保证你真的能在这个公司工作。况且也没有统一的或可参考的收费标准，所以到底交1000还是1000还是10000也不好说。所以很多猎头公司接到这类电话一般都会婉言谢绝。
三：把简历发到N个猎头顾问的邮箱。
作为一名职业猎人，我每天去办公室做的第一件事就是打开邮箱，看看客户或者应聘者的反馈。私营企业的客户一般不喜欢电子邮件，而外国客户90%以上的业务往来都要通过电子邮件。每天，当你打开邮箱，你会发现许多奇怪的简历投递进来。从发件人复制的记录来看，这封邮件花了不少功夫。首先，你要找到20个和自己行业相关的猎头顾问的邮箱，在电脑前搜索至少2个小时。其次，你要写一封比较真诚的委托书，一般不少于200字，这样才算敬业的求职者。这个好用吗？运气好的话，正好猎头顾问手里有一个适合他的机会，可能很快就会接到猎头顾问的电话，但这样的机会比较渺茫，和在很多招聘网站上投简历没什么区别。最好的策略就是看你能不能和你精心挑选的20个相关顾问全部保持密切沟通，然后确定2-3个能长期保持联系的猎头，让他们有合适的机会给你的时候想到你。
4.编造虚假简历，以获得猎头的关注。
有些让猎头无语的求职者，就是不讲诚信的人。为了获得猎头的关注，他们随意编造自己的工作经历，在简历中刻意夸大自己的工作成绩，尤其是在销售岗位很多的情况下。他们经常把一个公司的销售业绩描述为他们自己团队取得的业绩。在高端招聘市场，候选人的简历含有大量水分，这也是任何正规猎头公司都必须做背景调查的原因。标准背注包括：学历认证和身份证。有些特殊岗位还会做金融信用记录调查、工商法人查询、法律诉讼调查、犯罪记录调查。与猎头打交道时，诚实是首要原则。
五：不做任何预约，直接去猎头公司陌生拜访。
偶尔也会遇到这样的情况。一个陌生人直接按公司的门铃，然后说：“你好，我想和贵公司的猎头顾问通话。最近有换工作的打算。”前台问：“老师，您之前有预约吗？”答案是：“没有，我只是在网上看到你们专门做猎头业务，给别人推荐工作。今天正好路过这里，就直接去了。遇到这种情况，我们一般会婉言谢绝，让求职者将打印好的纸质简历放在前台，或者在公司网站的人才库注册电子简历。猎头公司的主要精力是为公司招聘合适的人。如果猎头顾问每天都把时间花在与职位无关的候选人身上，无疑会耽误客户的招聘进度。所以，在没有和猎头公司电话邀约的情况下，不要陌生，这样会浪费双方的时间，效果很差。
6.委托自己的秘书或者好朋友联系猎头。
第一次有了一个更神秘的群体，与猎头打交道。往往是大型集团公司的总裁或副总裁以上，还有一些国企和大型上市集团的高管。当他们想跳槽时，一般不会在招聘网站上注册简历，也不会联系猎头。他们认为这些都是可耻的事情，干脆把求职的事情委托给自己的亲密秘书或者助理。这个特殊群体的年薪很多都在100万以上。之前和国内一家本土跨国通讯公司的全球技术副总裁有过接触，工资和各种补贴合计一年能达到520万。当时可供他选择的机会屈指可数。行业的圈子很小，这个人一直不愿意露面，只派了一个助理口头描述自己的经历。这种方法对于保护个人隐私确实很好，但是没有详细的书面简历，也没有见过我，很难通过猎头找到合适的工作。
七：我不想透露任何信息。我防御性太强，只想跟老板说。
我们经常会遇到这种情况。很多人还不了解猎头行业。他们总是把猎头和低端人才中介混为一谈，总以为自己高人一等。当我们有机会找到候选人时，即使对方对这个职位感兴趣，他也不愿意把自己最新的简历发给猎头，并一再强调，如果企业觉得合适，可以直接安排老板面试。坦白说，委托猎头的公司大多是规模较大的公司，一个集团老板在不了解对方背景和真实意愿的情况下，是不会轻易安排面试的。好的猎头是高端求职者最贴心的职场助手。很多应聘者和企业老板谈得很好，但是又不好意思涨工资。这时候猎头可以成为中间的桥梁，起到很好的辅助作用。
八：把猎头作为年终职场“骑驴找马”的工具。
每年发年终奖之前，中高级职场的求职者很多。他们中的一些人并不真的想离开公司。他们有很好的工作环境，领导也信任自己，但只是对目前的工资不满意或者碍于面子不敢给领导加薪。为了自己的双保险，他们开始在外面联系猎头，做骑驴找马之类的事情。我们推荐它。
对于一些候选公司来说，一切都很顺利，已经发出了Offer，也敲定了入职时间。但是最后，当候选人提出离开他的旧雇主时，公司不让他走。在给候选人加薪或采取其他挽留措施后，候选人最终放弃了新的机会，选择留在了原来的雇主。有很多小的行业圈子，尤其是网游行业。不守信用，总是把利益放在第一位，最后受伤的肯定是自己。因为你的老雇主已经知道你有离职的意向，存在不稳定因素，有些公司试图留下来只是为了有更多的时间去寻找替代人选。
九：总想等一个更好的薪资机会。
有些人想找工作，却无处可去。但是很多高端职场的人同时拿着多家公司的邀约面试通知。作为一个职业经理人，我认为信守承诺，讲原则是最重要的基本素质，但是很多人总是不愿意放弃任何一个猎头推荐的机会。当他们接到更多猎头的电话时，他们总是想等更高的薪水。不管有没有猎头，我觉得都找不到工作才是最好的。我们反复强调，合适的才是最好的。工作内容，公司前景，发展空间，薪资待遇，工作环境，工作距离等。都需要大家综合考虑。许多人选择了高薪的机会，但最终很快就离开了。原因很简单：高薪意味着你要为企业创造高价值，不根据自己的实际情况盲目追求薪资，会让你的职业生涯越来越不如意。
作者：瑞石基金猎头公司高级顾问史蒂文老师
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